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一年店租要180亿,母公司去年进入10亿欧元俱乐部

来源:http://www.nn4du.com 作者:金沙js333备用地址 时间:2020-04-27 17:43

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WANCAOYI菀草壹在全国各大商场细分同类品牌销售中稳居前3名,图为模特裴蓓为品牌走秀

SMCP表示将考虑进行对外收购、进一步扩张品牌组合的计划,图为该集团旗下的两个新CEO

受实体零售门店租金不断上涨影响,Zara母公司Inditex集团的盈利能力正遭受打击

作者 | 周惠宁

作者 | Yohanna

作者 | 周惠宁

随着数字化时代来临,中国新一代消费者逐渐摆脱过去盲从的陈旧观念,形成自己独特的时尚观,细分市场的概念也开始备受品牌重视,专一领域服饰蕴含的潜力逐渐显现。

虽然零售市场大环境充满不确定性,但由山东如意控股的SMCP集团仍保持了稳定的增长趋势,并不断对集团内部进行调整变革。

短短两年时间,快时尚巨头Zara的收入增长便从双位数跌至低单位数,天花板逐渐显现。

与此同时,日渐成熟的国内时装周体系成为一众设计师品牌成长的最佳土壤,活跃的第三方电商平台则成为小众品牌崭露头角甚至迈向国际市场的一大助力。无论是中国独立设计师还是小众品牌,无疑迎来了迄今最好的时期。

据美国女装日报消息,继任命Balenciaga前高管Isabelle Guichot担任Maje首席执行官后,SMCP已任命旗下品牌Claudie Pierlot首席执行官Isabelle Allouch为Sandro首席执行官,其原职位由集团人力资源总监Jean-Baptiste Dacquin接替。Sandro原首席执行官Jean-Philippe Hecquet已于去年加入由复星集团控股的Lanvin。

据Zara母公司Inditex集团递交给西班牙证券交易所的文件显示,去年的经营实体租赁费用同比增加1.4%至23.92亿欧元约合180亿人民币,是总收入的10%。显然,随着消费者的购物习惯不断改变,过多的实体店已成为Zara的最大麻烦,集团毛利率自2016年以来连续3年录得下滑,去年初该品牌提前关闭纽约首家旗舰店。

有业界人士指出,在大众消费者对Zara、HM等快时尚品牌失去新鲜感,却又无法承担价格极高的奢侈品之际,具有合适的性价比、且独具特色的国内小众品牌恰恰能够满足年轻消费者对新鲜感的期待。

在加入SCMP之前,Isabelle Allouch是欧舒丹欧洲地区零售主管,负责品牌分销渠道的运营和销售,之后在欧莱雅工作了13年。Jean-Baptiste Dacquin则在SMCP担任了7年的人力资源总监,与执行委员会一起协助集团旗下品牌的发展扩张。

由于集团旗下品牌门店遍布全球,而每个国家地区的租赁合同、法律以及业主性质和经济环境等因素均存在差别,Inditex集团的门店租金按门店的销售占比计算,而非常规的按月以固定的金额支付,且租期平均长度在10到15年之间。截至1月31日,Inditex集团在全球96个国家和地区共有7490家门店。

在这一关键的转折点,今年恰好迎来成立10周年的女装设计品牌WANCAOYI菀草壹于周日在上海时装周官方秀场发布品牌最新AW19系列服饰,这也是该品牌在上海时装周舞台的首秀。为了让更多消费者能够在第一时间接触到全新系列,WANCAOYI菀草壹AW19系列也在天猫云上时装周同步发布,实现即看即买。

在Isabelle Allouch的领导下,此前Claudie Pierlot销售额增加到1.25亿欧元,其中线上业务销售额占比15%,在集团旗下所有品牌中占比最高,也成为SMCP集团旗下增长速度最快的品牌。另外品牌在包括亚洲和中东地区的国际扩张也取得进展,其业务范围扩张到全球20个国家,在法国以外地区的销售额已占其总销售额的30%以上。

图为Inditex集团2018财年的支出数据和门店数量

WANCAOYI菀草壹由李红于1999年创立,主打复古文艺、清新自然的小众风格,其特色鲜明的品牌DNA迅速吸引了一众追求独一无二的国内消费者。与其它服饰品牌不同的是,WANCAOYI菀草壹的品牌宗旨是为每个消费者寻找到合适自己的个性风格,让每一个尊重生命的人都有自己的品味主张。

Isabelle Allouch强调,在执掌Claudie Pierlot的过程中,她认为实体门店在数字时代仍发挥着至关重要的作用,消费者需要与品牌进行实际接触,以了解其文化和风格,也能得到独特的服务。

实际上,从2016财年起,Inditex集团的盈利能力就不断萎缩,庞大的实体店成为最大包袱。2017年12月,Inditex集团突然宣布已与买家签署售出西班牙和葡萄牙共16家门店的回租协议,交易总额约4.72亿美元,并开始放慢开店步伐。

WANCAOYI菀草壹店铺识别度非常高,作为品牌最直接接触消费者的场所,门店的视觉陈列对于品牌形象有着决定性的意义

在21世纪初期, Sandro、Maje和 Claudie Pierlot的产品完全通过百货商场等批发渠道销售,但通过十几年的垂直渠道整合,目前已有40%的业务通过直接零售实现。

不过Inditex集团的业绩依旧没有改善的迹象,2018财年的销售额同比增长3%至261亿欧元,净利润则增长2%至34.44亿欧元,较2017财年进一步放缓,为5年来最糟糕的表现。

WANCAOYI菀草壹产品分为城市与自然两条设计风格主线。其中自然线注重文艺时髦的细腻生活态度,城市线则立足当下年轻人的生活常态, 主打日常上班、朋友聚会和运动健身等场合的穿着服饰,剪裁更加利落简洁,产品售价在599元至9428元之间,主要面向27岁至40岁的消费者,WANCAOYI菀草壹将该群体描述为中熟无龄化。

得益于极简的法式风格和高性价比,集团旗下的Sandro、Maje和Claudie Pierlot三个品牌深受中国消费者喜爱。为更好地发掘中国市场潜力,Sandro、Maje和Claudie Pierlot自2016年以来先后入驻天猫开设旗舰店。

无独有偶,据英国《The Sunday Times》消息,英国快时尚Topshop母公司Arcadia已开始转租旗下英国570家门店中处于黄金地段的67家门店,并希望其它保持经营的门店能够减少约30%租金,作为交换他将为房东们提供最多20%的集团股权,但房东们并未表态是否接受这一条件。

小众品牌往往擅长于讲故事。在AW19系列中,WANCAOYI菀草壹所呈现的主题为The Maze迷宫,灵感来源于阿根廷作家豪尔赫路易斯博尔赫斯的小说《小径分叉的花园》,和作者通过不同时间片段编织成的迷宫来呈列所有的可能性一样,WANCAOYI菀草壹也用把时间具象化、线条化的方式为消费者留下诸多遐想空间。

据时尚头条网数据,SMCP集团去年销售额录得11.5%的增长至10.17亿欧元,首次进入10亿欧元俱乐部,净利润则猛涨697%至5020万欧元,EBITDA同比增长11.6%至1.71亿欧元。集团全年开设134家新门店,其中有102家直营店。

此前,New Look、French Connection、LK Bennett和House of Fraser等英国时尚零售商也先后申请破产保护或被传寻求出售,马莎百货则计划关闭100家英国门店,或裁减1000个工作岗位。

在AW19系列中,WANCAOYI菀草壹所呈现的主题为The Maze迷宫

图为SMCP 2018年主要业绩数据

有分析人士指出,真正威胁传统快时尚的决定性因素,是经营形态,整体业绩增长的放缓意味着Inditex集团代表的快时尚业态已从成长期进入成熟期,几乎没有变革的余地,他们深刻意识到双位数的增长不会再出现。为了安抚投资者,Inditex集团日前宣布将股息提高17%至每股0.88欧元,股价则连续5日录得增长至26.7欧元,市值约为832亿欧元。

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